当前的电视产业，智能化已经成为了不可逆转的潮流。这股智能化大潮给电视企业带来了前所未有的发展机遇。面对竞争日益激烈的市场，厂商该如何切入？智能电视市场的赢利爆点在哪里？盈利模式有哪些？等等。围绕上述问题，酷开科技董事长王志国进行了详细解读。

电视用户价值由电视的毛利率决定

“智能电视没有大家想象的那么复杂”，已经涉足智能电视产业达八年之久的王志国说道。他认为，智能电视只要能升级，就能够延续其商业模式，这种商业模式的价值则由客户认知与用户价值共同决定，与时间的长短并无直接关系。

在不少人的潜意识里，用户的价值是由电视单价决定，不过，王总并不这样认为。王总表示，电视的毛利率才能真正决定用户价值，这是创维经过大量市场调研得出的结论。就互联网电视而言，农村市场已经成为了名副其实的潜力股，而农村用户对品牌的认知度有限，传统的品牌溢价提高利润已经不再适用，这种情况下，企业想要提高用户价值，就要最大限度的发掘消费者的消费能力。这是产业变现的基础。

客厅经济是电视经济体系的核心

“互联网变现有很多成熟的思路，但在客厅这张屏上有很多不同的产品形态，价值也肯定不同，电视将走到哪里建立所谓一条所谓经济之道，就是要有完全不一样的经济体系，即完全跟传统PC和移动互联网拉开差距的经济体系”，对于当前的市场盈利，王总说道。

现实生活中，电视应用会有两种业态，一种是客厅电视，一种是卧室电视。客厅电视的服务对象是若干人，比如，多人一起看电影、一起玩游戏；卧室电视，则主要针对个人使用场景，替代平板功能做一些事情。客厅电视的应用业态很多是基于家庭，追求大众化的娱乐，称之为客厅经济，而卧室电视，因为服务对象是个人，未必能带来客厅经济的价值，只能称之为平板的替代品和升级品。智能电视企业要重点发掘的，就是客厅经济。

在王总看来，客厅经济完全区别于手机和PC为工具的私有经济，是电视经济体系的核心组成部分。私有经济完全满足个人的需求，特点是强交互、轻沉浸、重于挖掘，而客厅经济强调的是“与人共阅”，所有人一起享受电视上的乐趣，共享、内容多元化是主要需求。

客厅经济变现，要过三关

王总坦言，就目前而言，企业要想通过客厅经济获得真金白银，还存在不少阻碍。首先，是遥控器的升级。传统意义上的遥控器是针对视频使用的一种操作模式，如今，鉴于客厅应用场景的日益多元化，智能电视上开始堆积海量内容，比如，游戏、健身等等，如果依靠传统遥控器进行海量内容翻阅，然后匹配，显然与用户连贯性思维背道而驰，严重影响用户体验，因此，要打造智慧屏幕概念，电视控制方式必须升级。王总认为，理想的状态下，每一个设备都将成为遥控器，每一个设备都能激活电视。客厅经济模式中，遥控器作为配件时代已经结束，升级为中心节点。

其次，企业一定要转换经营思维。王总强调，互联网是客厅经济的一个重要桥梁，但是，客厅经济一定不是互联网。这个思路如果不变，未来电视很难找到自己的出路。发展到今天，互联网经济已经非常成熟，互联网人懂得从任何一个角落里挖掘变现可能，手段多且拥有强大的资本支撑，如果将客厅经济等同于互联网经济，就意味着电视将与手机、PC端锁定同样的用户，同样的价值，其商业模式就没有了任何想象空间。

再者，必须尊重传统电视用户的使用习惯。现阶段，传统电视机用户仍是电视消费的主力，企业必须意识到，虽然他们接受了电视机的升级，但是，消费习惯的重塑并非一朝一夕能够完成，也就是说，客厅经济变现，途径必须是他们能够迅速接受的，否则将无从谈起。

客厅经济之道，品质为本

以酷开的实际市场拓展为依据，王总认为，客厅经济的风口已经到来，但是，一定不会用互联网的模型来估算。在客厅经济模式下，一定会建立全新的评估模式，而产品品质则是新模式的根本。

发展到今天，互联网实际上已经过度泛滥，在整个购物过程中，消费者的成本几乎都花在了比对产品之间的相互竞价，优秀的商品根本没有机会在互联网上快速建立属于自己的商业模式，为了能够迅速切入市场，不得不降低成本，品质随之降低。在这种快餐模式下，消费者很难买到精品。客厅经济模式可以最大程度上平衡用户应用体验与客户需求，构建精品销售平台，这是传统网络购物无法比拟的。

建立优势的客厅模式，酷开一直坚持品质为本。在内容导向上，酷开坚持内容精选，在行业内与最优秀的客户合作，将优化后的高品质内容提供给消费者，让他们看到在移动端和PC端看不到的内容；在广告引入方面，酷开在节制的前提下进行形式创新，比如，做新媒体广告，将品牌广告和商品连接起来，做有意义、有价值的广告，同时，确保商品品质，力求让消费者得到真正实惠，让优秀商家能够脱颖而出，实现客户与用户双赢。

“高品质的品商模式是大屏客厅经济的唯一出路”，王总表示，这里的商品是泛义的，不仅包括优质商品，也包括优质会员，即，实现优秀产品与高品质需求用户无缝对接。酷开希望将所有商品与所有品牌从开机画面广告开始，一直到购物页面，所有环节全面衔接，构成真正的品商一体化模式。这将是酷开在电视屏上推送精品的唯一通道。

对于客厅经济的未来，王总非常乐观。他认为，客厅经济生态一旦建立，“客厅购”将成为流行的消费方式。酷开将选择优秀产品成为重点合作伙伴，致力于将优秀产品通过电视这张屏推给优秀用户。