一、 京东空调11.11预热，京品家电实力证明爆发力

11月的促销狂欢，不知不觉间，竟然已经来到了第11个年头。每年，电商平台和品牌方们的合纵连横都是重头戏，面对史无前例的“三11”，又会有怎样引人瞩目的新动作呢？

今年，京东11.11的号角吹响的格外早，也格外响亮。10.18日，京东预售已全面开启，以“超级百亿补贴千亿优惠、12亿件低价好物、2亿件反向定制产品、PLUS会员至少省90亿元”着力打造一场声势浩大的消费盛宴。

京东空调联手各大品牌商，推出了一系列C2M反向定制产品。京品空调共计51款，独家机型备货量是去年同期的7倍，无疑会在今年京东11.11上大放异彩。其实，京东空调一直以来表现亮眼，比如在今年年中618大促上，仅7秒京东空调品类成交额就已突破亿元。618期间空调品类成交同比增长53%。其中，京东C2M反向定制的京品家电，表现尤其亮眼。京品空调在6月份空调品类的销售环比前一周提升130%！

京品家电的大获成功，正显示了京东在C2M反向定制中的佼佼者地位。中国家用电器协会理事长姜风说：“这是一个消费者大权在握的时代。”随着购买力提升，选择权越来越大，消费者更加注重花钱买体验。这种消费价值观的转变，正不断挑战传统销售生产模式，由消费反作用于生产的反向定制正成为趋势和流行。京东作为首家在C2M反向定制领域发布行业标准的企业，其C2M功能挖掘最深、品牌合作最广、商业合作模式也最成熟。正不断影响大品牌产品结构向年轻化、中高端化调整，对小品牌和传统品牌的销售增长也在起着颠覆性作用。

急速飙升的数据，让京东获得了品牌方的信任，多家知名品牌选择进一步与京东进行长期深入合作。这一点，在京东11.11前夕各家电品牌扎堆拜访京东家电就可以看出来。

二、京东赋能，多家知名品牌全面拥抱京东展开独家深入合作

京品家电项目以来，空调品类整体备货量成倍数增长；京东11.11期间，京东备货占据美的线上月度产能60%，奥克斯品牌京东专供型号数量合计16款，占比半数，海尔自清洁中高端同期备货量2.2倍。京东空调火力全开，拥抱各大空调品牌商。如海信、TCL、扬子、康佳等，在长线合作的基础上，纷纷做足准备，通过定制独家专供产品、提前备货入仓等等方式，开足马力与京东合作，以期待获得爆发性的销量涨势。

海信一直与京东密切合作，在今年CES 2019会议现场，双方签约并宣布了未来3年100亿美元战略合作目标，在电视、冰箱、空调等“京品家电”项目上，将进行大单定制。此次京东11.11，海信空调在京东平台将全线发力，与京东深度合作制定高端产品推行计划，重点主推高端京品柜机，10月以来，这款高端京品柜机的同比销售已增长超过200%。此外，京东将基于站内外资源，从产品、客服、营销等全方位提供扶持，联合海信进行线下联动，成为央视《幸福账单》独家支持品牌，在全国高铁线路投放广告，以帮助海信在今年能实现全年150亿目标。

TCL在C2M反向定制产品中，依托京东大数据，已成功推出多款个性化京品家电。10.17，TCL实业控股（广东）股份有限公司CEO王成带队到访京东总部，就独家供货、反向定制和今年京东11.11的销售目标进行对接。这其中就有专为京东提供的数十万件C2M反向定制的“京品家电”。TCL空调10月份上线2款京东独家专供的产品，至今在品牌内销售占比已接近20%。其中，2、3匹一级柜机作为品牌推广重点，在价格上让利消费者，性价比有极大优势。

扬子空调则专门为迎接京东11.11设置了单独生产线，备货金额近亿元。近年来，扬子空调自与京东家电合作后，一直逆势增长，在家电刚需低迷的市场上，连续三年销售翻倍增长 。2019年，扬子空调与京东开启了反向定制，将重点布局在舒适型零风感产品及广域风产品上。而京东大数据显示，高端、新功能的空调产品已经越发受到消费者好评。那么在此领域上深耕的扬子空调，京东11.11期间会取得怎样的成绩，不禁让人拭目以待。

而康佳空调今年则采取了京东独家包销品牌的方式。康佳空调自从独立以来，第一个合作的电商平台就是京东。而近年来，康佳空调销售增幅喜人，2018年同比增长514%，增幅居京东空调首位，而2019年康佳在京东的销售额已同比近200%。在京东空调11.11期间，康佳万套空调，999抢购，将借力京东家电下沉市场渠道发力。想必成绩也会令人惊喜。

上一个618，京东空调品类已经创造了历史性时刻，而在更多品牌商与京东深度合力的这个京东11.11，空调品类更将实现全面爆发，一个新的高峰即将出现。而在未来，品牌方也会继续与京东进行长线合作。共同推动空调行业的智造变革、引领行业朝健康、正向、高品质的方向快速发展。