目前，净水器行业发展势头良好，市场竞争不再是传统的大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，团队协作联合战胜个人孤军奋战。因此谁的渠道建设速度够迅速，谁懂得协助合作，实现共赢，谁就能在竞争中立于不败之地。

眼下净水器市场发展方兴未艾，现有的加盟代理商还远远不能够满足净水器行业发展的形势，对于净水器企业而言，掌握新的加盟代理商资源尤其是优质加盟代理商资源是未来企业竞争取胜的一张王牌。越来越多的净水器意识到，优质的加盟代理商不是现成的，而是靠企业去培育出来的。目前，部分渠道相对比较完善，有远见的企业开始着重提高加盟代理商的素质，如净水器标杆企业净之泉净水器针对市场扶持组建的一支百余人的奇兵队伍“飞虎队”就是行业里经典的加盟代理商培训模式。

然而，具体的加盟代理商培训应该从哪些方面开展呢？笔者结合当前净水器市场形势，简单归纳出以下几点：

一、展开定期培训和互动交流，从市场调研、营销策略、促销活动组织、客户关系维护、工程项目开发等多个环节切入，提升加盟代理商的营销水平，扶持加盟代理商在当地成为渠道标杆。如净之泉净水器定期给加盟加盟代理商免费培训等都是典范的例子。

二、 让加盟代理商对企业有信心。首先企业要有优质的产品，其次企业或产品在市场上的口碑要比较佳，再次企业要有长远的规划和开发新品的能力，同时要让加盟代理商了解这一切。目前这一点大部分企业都在做，像净之泉品牌在“飞虎队”所到代理商处会开设《净之泉产品卖点介绍》、《净水器技术的发展与展望》等课程除了帮助加盟代理商了解产品和远景外，也是建立其对净水器行业的信心。另外，“飞虎队”的现场促销观摩，不但是供加盟代理商观摩学习，也用实在的销售数据树立加盟代理商对企业的信心。

三、利益是加盟代理商与厂商合作的先决条件。企业可以通过这几点让加盟代理商有利可图：向加盟代理商提供有利润空间的品牌产品；要有一套切实可行的市场操作方案；制订良好的双赢政策；有力的激励措施调动加盟代理商的积极性，使其得到更多利益，从而培养其对企业忠诚度。

四、加盟代理商多是身经百战的老手，与企业打交道最担心的就是信用。企业对加盟代理商的承诺，就必须及时兑现，否则就会直接影响到加盟代理商对企业的信任。没有了信任，何谈忠诚？因此，企业的信用是培养加盟代理商忠诚度有力保障。企业要想拥有一批忠诚于自己的加盟代理商，就必须时刻保证自己的良好信用。 

最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。因此，培养一大批优质的加盟代理商，协调作战，合作共赢，才是当前净水器企业在市场取得营销成功的关键。