志在必得。但结果未必能如愿。

苏宁入股努比亚，最失落的人是谁?在三年前与努比亚有良好合作关系的京东，却在2015年岁末失手努比亚。看到苏宁努比亚联姻这一消息，会有怎样的感受?

曾经，为了与努比亚合作，京东近1亿元保证金支付给努比亚;曾经，京东两周时间帮助努比亚新品手机“大牛”和“小牛”预约出售350万台。这样的结果，让所有局外人都会认为京东与努比亚的关系会更上一层楼。

但真实的结果，却是让很多局外人都大吃一惊：最终努比亚选择的合作伙伴却是苏宁。

京东的失落与苏宁的“部落”

1月20日，北京北辰洲际酒店，苏宁与努比亚(努比亚技术有限公司前身为中兴移动通信有限公司，于2015年6月9日正式更名。)的掌门人张近东与侯为贵先后面对数百位媒体人，就双方联姻做了深入沟通。

苏宁与努比亚的未来，被市场做着各种猜测和假设。但很少有人关注，在双方举杯欢庆之际，有一位最失落的人，或许是刘强东。

更多人以为努比亚应该与京东合作的依据是：三年前，京东与努比亚相交甚好时，京东率队拜访努比亚，高调“示爱”。彼时的苏宁与努比亚虽不是形同陌路，但两者之间的关系远不如京东与努比亚。

2013年10月，时任京东主管手机品类的副总裁王笑松抵达深圳，考察包括中兴在内的手机供应商。21世纪经济报道在《中兴转型试水：互联网与大数据的启示》文中分析：

为说服倪飞(努比亚智能手机总经理)调价，王笑松代京东“兜底”，“愿意用很低的毛利来合作销售”。他曾对媒体透露，京东为努比亚手机打了接近1亿元的保证金，承诺如果没有达到预期的销量，就将这项保证金赔给努比亚。

报道说，2013年11月，京东与中兴联手推出了“JD Phone计划”，共同发布“大牛”(nubia Z5S)和“小牛”二代(nubia Z5S mini)，两周内拿到了350万台的预约，最后成功转换的销量，加上此前数月的积累，构成了努比亚2013年近百万台的销售业绩。

京东的意图很明显，试图涉足手机制造业。第一款JDPhone产品努比亚小牛，亦是小试牛刀。可见两者之间的信任非同一般。

2014年12月24日，京东售后总部和全国各地7个分仓的近20位技术代表来到努比亚，在技术服务方面深度交流，并形成新的合作模式，以便为消费者提供更加专业和深度的售后技术服务。其中的背景是，京东启动“售后到家”项目，努比亚是该项目的首批合作伙伴之一。通过双方合作的不断深化和系统化，努比亚和京东形成了“珠联璧合”的良性合作模式。

只是，以短暂的方式结束了“珠联璧合”。个中原由，不得而知。努比亚在技术创新和研发力量上堪称国内顶尖，而且在国际化方面，为全球140多个国家和地区的电信运营商提供通信技术与产品解决方案。这样的资质和条件，应该是京东喜欢的。

京东的失落成就了苏宁与努比亚的新“部落”。后两者基于技术、云平台、大数据、资源共享等诸多内容走到一起(苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元人民币投资努比亚，占股33.33%)，誓言打造一个全新的努比亚，将双方的资源做最大程度的整合，并且剑指国际市场。

新“部落”有苏宁和努比亚共同的浪漫情怀和理想。“中兴的团队中拥有大量才华横溢的年轻人，努比亚更是由一支充满浪漫主义理想的团队创立的。”张近东如是评价努比亚。

在苏宁努比亚的新“部落”里，努比亚品牌创始人、努比亚总裁里强勾勒出双方合作的三个方向：努比亚拿到苏宁19.3亿投资后，将主要用在三个地方，分别是：品牌、线下渠道、技术研发等。

那么，说好的“JD Phone计划”就这样宣告流产吗?

京东脆败或牵手格力手机?

在3C电商领域，京东试图联手国内行业龙头做大并树立自己的品牌，这是京东一直以来的野心。

野心是一回事儿，结果是另一回事儿。伴随着京东的成长，同行相互诋毁已成常态。有人说刘强东是“大嘴”，皆因年轻气盛，而这也在一定程度上让京东和刘强东招来诽议。

为什么说在苏宁努比亚合并一事上，京东脆败?从三个方面可以佐证。

第一，质疑苏宁缺钱，但苏宁的大手笔让市场震惊。

“短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到70亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗?”这是2012年电商开战前夜，刘强东发出的是质疑和挑战。

苏宁真的缺钱吗?从战略投资PPTV，到旗下苏宁云商入资阿里(与阿里相互持股)，再到投资努比亚和3亿元启动资金扶持创业等，这些都佐证了苏宁的投资在稳步推进。

第二，苏宁抢在京东看好的合作伙伴前入资，京东是慢了一步还是另有隐情?借助努比亚的技术，尝试推出自有手机品牌。但结果是苏宁抢先入资努比亚。两年前一直示好努比亚的京东，却无从成为努比亚的股东。是不想进入手机领域还是不看好努比亚，恐怕这两个原因都不成立，或另有隐情。

第三，无法入资努比亚，或对京东国际化受影响。苏宁、阿里和京东三大电商平台，都在积极国际化。凭借努比亚为全球140多个国家和地区的电信运营商提供通信技术与产品解决方案的资源优势，无论努比亚与哪一家企业合作，对于国际化的推动都将起到催化作用。

这三个条件未必是影响京东的主要条件，但却是对于京东的国际化、进入手机领域都有一定的影响。

努比亚技术、品牌和国际化程度，稳居国内前三。与这样的企业失之交臂，非常可惜。

1月16日，在京东年会庆典上，刘强东豪言“万亿京东”，称未来的京东要做国民企，并设定具体的目标：净收入过万亿、创造就业过百万(全职和兼职员工)、目标纳税额100亿美金(整个京东生态)、每年带领50000个家庭脱贫、脚踏实地做全球化。

进入2016年，电商大战还未引燃，却在合作伙伴的股权暗战中，苏宁胜出。

【蓝科技】/田宜霖